Մարկետինգի խորհուրդներ եւ թակարդներ, Քիի Սահունդի հետ հարցազրույց
Գրեթե բոլորը պետք է օգնեն իրենց բիզնեսի մարքեթինգին: Եթե դուք Pilates կամ յոգայի հրահանգիչ եք, հատկապես, եթե դուք ունեք մի ստուդիա, դուք կարող եք մտածել, «G reat, ես գիտեմ, թե ինչպես պետք է սովորեցնել, բայց ոչ ոք ինձ տվեց որեւէ դասընթաց մարքեթինգի» : Դուք չգիտեք, թե ինչ պետք է անեք, իրականում: Կարող եք մտածել գովազդների եւ կայքերի նման բաների մասին, եւ դուք ճիշտ կզգաք, դրանք կարեւոր են, բայց ոչ առաջին բանը, որ անհրաժեշտ է Pilates- ի եւ յոգայի բիզնեսի մարկետինգի գծով մենեջեր Քիլի Սահունդի կողմից:
Ինչն է ձեզ հարկավոր, առաջինը, Կիյեն ասում է, որ ձեր բիզնեսի տեսլականը: Դուք պետք է շատ պարզ պատկերացնեք այն, ինչ ցանկանում եք ձեր բիզնեսից եւ ինչպես եք ցանկանում մասնակցել դրա մեջ: Հարցեր, որ ինքներդ ձեզ հարցնեք հենց առջեւում, ներառում են. Ով է ուզում աշխատել: Որքան եմ ուզում աշխատել: Երբ ես ուզում եմ աշխատել: Գիշեր եւ / կամ հանգստյան օրեր են: Եթե այո, ապա որքան հաճախ: Ես իսկապես ցանկանում եմ ստուդիա: Երբ դուք բաց եք այսպիսի հարցերի ուսումնասիրության համար, կարող եք գտնել, որ կան ավելի շատ տարբերակներ, քան կարծում եք, եւ դրանք կարող են հանգեցնել ավելի բավարարող բիզնեսի, ինչպես նաեւ ստեղծագործական շուկայավարման:
Կարող եք մտածել, որ դուք չեք կարող իրեն պատիվ տալ ձեր սեփական ցանկություններին, որ դուք պարզապես պետք է ամեն ինչ անեք, որքան շատ ճակատներ, ինչպես դուք կարող եք այս օրերին: Գուցե դուք վախենում եք ինքներդ սահմանել պոտենցիալ հաճախորդի օտարման վախից: Բայց Քիիի խոսքերն այն է, որ հստակեցնելով այն, ինչ ուզում ես, եւ ինչն է առանձնահատուկ այն մասին, թե ինչ պետք է ներկայացնեք, քննադատական կտոր է, որը դուք պետք է առանձնացնեք փաթեթից:
Եթե 1-ից օրվա ընթացքում ճիշտ աշխատող մարդկանց հետ չեք աշխատում, դուք չեք բրենդել եւ ստանալ ճիշտ ուղղորդումներ, - ասում է նա:
Ճիշտ «մտածելակերպի» հետ, քանի որ Kylie- ն կոչ է անում ձեր մտադրությունը դնելով, ճիշտ լինել ձեզ համար եւ խիզախ ձեր մարքեթինգի մեջ, ձեր անձնական կյանքը, ձեր բիզնեսը եւ ձեր մարքեթինգը, ըստ էության, կզարգանան ներդաշնակությամբ:
Երբ մենք գնում ենք, Kylie լրացնում է մեզ, թե ինչպես կարող եք անել ձեր ապրանքանիշը ձեր ոճը, եւ դուրս մնալ ընդհանուր մարքեթինգային թակարդներից:
Թակարդ # 1: Copycat Marketing
Չեն ընկնում դեպի այլ Pilates ստուդիաներին նայելու թակարդը, որպեսզի իմանա, թե ինչ պետք է անի, Kylie զգուշացնում: Օրինակ, մարդկանց թակարդը ընկնում է, ասում է նա, նայեք տեղական գներով եւ փորձում է հաղթել `ավելի էժան գնով: Դա կարող է աշխատել կարճ ժամանակում, բայց երկար ժամանակ, դուք չեք կառուցի կայուն բիզնես, որը արտացոլում է ձեր մասին հատուկ բան: Եթե դուք կարողանաք առանձնահատուկ դարձնել ձեր եւ ձեր բիզնեսի առանձնահատկությունները, ապա դա կարող է պատշաճ կերպով գանձվել:
Մեկ այլ պատճեն-կատվի թակարդի մեջ Կիին ասում է, որ պետք է մտածես, որ նույն դասի դասերը տանեք, այլ ստուդիաներ են տալիս: Եթե, օրինակ, բոլորը աշխատում են 75 րոպե բարեփոխիչի դասընթացներ, բայց դա իսկապես չի աշխատում ձեզ համար, մի արեք դա: Եղեք ստեղծագործական: Ինչ վերաբերում է 30 րոպեանոց արագության դասին: Եթե բոլորը բարեփոխիչ սովորեցնեն, գուցե դուք շեշտը դնեք ցուցանակների կամ շրջանային վերապատրաստման վրա, - ասում է նա: Եվ նույն ձեւով դուրս է գալիս միմյանցից, մտածողությունը պետք է գնա այն, ինչ ասում եք ձեր մարքեթինգում: Դուք չեք առանձնանա, եթե դուք շուկայահանեք ինքներդ ձեզ ասելով նույն բաները:
Մի փորձեք անել այն մարքեթինգային գործունեությունը, որը չի զգում ձեզ միայն այն պատճառով, որ «բոլորը» դա անում են կամ ինչ-որ բան ասելով:
Kylie- ն տալիս է սոցիալական մեդիա մարքեթինգի օրինակը, իմ ընտանիքներից մեկը, երբ խորհուրդ եմ տալիս նաեւ մարդկանց: Եթե դուք բիզնեսում եք, ապա մտադիր եք ունենալ այն գաղափարը, որ բոլորը պետք է շուկա վաճառեն Twitter- ում (ինչպես Քիին եւ ես հանդիպեցի) եւ Facebook- ը կոտրեց կոկորդը: Բայց դա է ձեզ համար: Արդյոք այնտեղ է ձեր հաճախորդները: Եթե դուք ատում եք այն, Kylie ասում է, որ չի պատրաստվում աշխատել ձեզ համար: Եթե դուք սիրում եք այն, եւ ձեր հաճախորդները այնտեղ են, մեծ: Ոչ մի բանաձեւ չկա: Բանն այն է, որ Քիլին ասում է, որ պետք է հիմնավորվի, թե ով ես դու: «Եթե դուք պարզապես պատճենեք, թե ինչ է ասում բոլորը, դուք պետք է անեք ... դուք հաջողություն չեք ունենա:
Լսեք ձեր ինտուիցիան »:
Մարքեթինգ դեպի հասակակիցներ եւ հեռանկարային հաճախորդներ այլ թակարդներ շատ Pilates ուսուցիչները, մասնավորապես, ընկնում. Տարբեր լինելը եւ ճիշտ հաճախորդների հետ կապելը ձեր Pilates կամ յոգայի ուսուցման մասին չէ: Հաճախորդները ենթադրում են, որ դուք ունեք վերապատրաստում եւ ամեն դեպքում, չգիտեք, թե ինչ է նշանակում ձեր ուսուցումը: Ոչ էլ Ջոզեֆ Պիլատեսը կամ Pilates- ի պատմությունը ձեր էջում դնելը: Ինչ է դա նշանակում հաճախորդների համար, նա հարցնում է. Ոչինչ: Ինչ պետք է անեք, որպեսզի ձեր բիզնեսը օգնի խոսել ձեր հաճախորդների լեզվով:
Թակարդ # 2: Խոսեք մարդկանց մասին ձեր բիզնեսի մասին
Դուք պետք է կարողանաք արտահայտել այն, ինչ առաջարկում եք այնպիսի ձեւով, որը ճիշտ հաճախորդներին ձեզ է դնում: Հաճախորդները, որոնցից շատերն ուզում եք, կարող են սովորեցնել ձեզ, թե ինչպես դա անել: Սակայն, սա այն դեպքն է, երբ շատ ուսուցիչները մի քանի ներքին դիմադրություն են վարում, նկատում է Կիին: Հեշտ է հարցնել. «Ինչպես էր դասը»: եւ ստացեք «Դա մեծ էր», բայց նա ասում է, որ պետք է ավելի խորանալ: Դուք պետք է պարզեք, թե ինչ օգուտներ են ստանում ձեր հաճախորդները ձեր դասերից, ինչպես են նրանք զգում հետո եւ ինչպես դա ազդում է իրենց կյանքին: Լսեք այն, ինչ ասում են եւ ինչպես են նրանք ասում : Նրանք ասում են ձեզ, թե ինչն է նրանց համար կարեւոր, ինչպես նաեւ ինչպիսի նկարագրություններ նրանց համար իմաստ են դարձնում եւ նրանց նման մարդկանց համար: Հնարավորություններ են առաջանում, Saunder նշում է, հաճախորդները չեն պատրաստվում օգտագործել ստանդարտ Pilates ժամկետները, ինչպիսիք են «երկար, նիհար մկանները» կամ «արդյունավետ շարժումը»: Եթե դուք կարող եք օգտագործել այն, ինչ ասում են, կարող եք ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավել, ովքեր ցանկանում են այդ նպաստները:
Ոչ միայն պետք է խոսեք ձեր հաճախորդների հետ, բայց դուք պետք է դուրս գաք ձեր համայնքին: Ահա ձեր հաճախորդները, եւ դա այն է, որտեղ դուք կգտնեք այն, ինչ նրանք ուզում են եւ տեղում տեղադրեք, կարող եք լրացնել: Հավաստիացնում այն փաստը, որ Pilates- ը կարող է ձեզ նման մարմին դարձնել Pippa Middleton կամ բալետի պարուհի, որն իսկապես իմաստ ունի մի տարածքում, որտեղ ձեր հաճախորդների մեծամասնությունը փնտրում է ցավից եւ ցավից եւ ավելի լավ կեցվածքից: Որոշ հաճախորդներ շահագրգռված են, որ ունենան հայտնի դահլիճ կամ պարողներ: Եթե դա ձեր տարածքում ձեր տեղն է, եւ դա այն է, ինչ դուք ուզում եք սովորեցնել, այնուամենայնիվ, այնտեղ դրեք այնտեղ: Դա ոչ թե բանաձեւ, այլ բավական պատրաստակամ է ստեղծագործական եւ եզակի լինել եւ լսել: Այդ կերպ դուք կստանաք համբերատար կյանք այն կյանքի միջեւ, որը ցանկանում եք ապրել եւ գտնել ձեր աշխատանքը:
Այժմ, այստեղ եւս մեկ քաջություն կտեսնեք, դուք պետք է դուրս գաք ձեր հարեւանությամբ: Կիին նշում է, որ մարդիկ կարոտում են խաչի խթանման հնարավորություններին `չհեռանալու եւ փնտրելու համար: Դուք ներկայացրել եք ձեր բիզնեսի հարեւանությունը: Եթե ձեր հարեւանը գիտի, թե ինչ եք անում, նրանք կարող են ասել մեկ ուրիշին: Շատ մարդիկ բացում են Pilates կամ յոգայով ստուդիաները, մի քիչ գովազդ կատարեք, որոնք կարող են կամ չեն կարող ուղղված լինել, թե ով են նրանք, եւ ովքեր ուզում են դասավանդել, եւ հետո կախված են հաճախորդների սպասել դռան վրա: Քիիի խոսքերով, եթե դուք չեք պատրաստվում պարզել ձեր մարկետինգը եւ անել այն, ինչ պահանջվում է մարդկանց հետ հանդիպելու եւ հաճախորդներ ստանալու համար, Pilates բիզնեսը կարող է լինել շատ թանկ հոբբի:
Թակարդ №3. «Պետք է ավելի շատ ուսուցում պահանջել»
Ձեզ անհրաժեշտ է ավելի շատ ուսուցում կամ լավ մարքեթինգի կարիք ունեք: Այնպես որ, հաճախ ասում են, որ մենք վստահում ենք, երբ մենք դասավանդում ենք, բայց հազվադեպ էինք ուսուցանել խթանման եւ մարքեթինգի մեջ: Այնուհետեւ, երբ հաճախորդները չեն ցուցադրվում, մենք լռել ենք այն մտքի, որ մենք ավելի շատ ուսուցում ենք պահանջում: Oh, եթե ես միայն գիտեի, որ ավելի շատ կողմնակի կամ ուսերի կամ որոշակի բնակչության մասին մտածենք: Եվ հիմա մեկ այլ $ 500-ից $ 1,000 դոլար դուրս է եկել դուռը եւ դեռեւս չեք հրավիրել այն մարդկանց, ում անհրաժեշտ է: Ձեր մասնագիտական զարգացումը կարեւոր է, ասում է Կիին, սակայն այլ դասընթացներ կամ այլ սարքավորումներ չեն պատրաստվում ավելի շատ հաճախորդներ բերել: . Ստացեք հաճախորդներին, ապա վերապատրաստվեք նրանց ծառայելու համար, ասում է նա:
Եթե դուք Pilates կամ յոգայի հրահանգիչ, ով ստացել է իրենց ուսուցիչների վերապատրաստումը , դուք պետք է վստահեք ինքներդ ձեզ, որ դուք ունեք բավարար առաջարկելու: Կիին նշում է, որ ոչ ոք չի կարող գալ, եւ ձեզ թույլատրում է լինել փորձագետ: Փորձագետը, ասում է նա, այն մարդն է, ով ավելի շատ գիտի, քան նրանց կողքին գտնվողը: Շատ շատ դասախոսներ կարծում են, որ նրանք չեն կարող տալ սեմինարներ, օրինակ, որովհետեւ նրանք գիտեն ուրիշներին, ովքեր ավելի շատ գիտեն, քան նրանք: Սակայն, Կիրին ասում է, եթե կարող ես օգնել ուրիշին, կարող ես ծառայություն մատուցել, նույնիսկ եթե վեց ամիս դասավանդում ես: Օրինակ, Քիլին ասում է, գուցե գուցե վնասես, որ Պիլատեսը քեզ օգնեց վերականգնել: Դուք դրա մասին շատ բան գիտեք: Դուք չունեք դառնալ « վարպետ ուսուցիչ », հիմնական ծնկի արհեստանոց կամ ինչ-որ նման բան անել:
Մեր խոսակցությունների մեծ մասը աշխատում է այն բանից, ինչ Քայլին կոչում է «ճիշտ մտածողություն»: Դա վերաբերում է ձեզ թույլ տալ, թե ով եք դուք եւ թույլ տալ, որ դա ձեր ապրանքանիշն է `հեշտ: Այնուհետեւ, որոշեք, թե ով եք ուզում աշխատել եւ պարզել, թե ինչպես պետք է խոսել նրանց հետ: Դա ձեր մարքեթինգն է: Դա ռելիեֆ է, երբ տեսնում եք, որ ինքներդ կարող եք աշխատել ձեր օգտին մարքեթինգում: Քեյլին ասում է. Ջոզեֆ Պիլատեսը եզակի էր: Կանգնեք եւ ներդիրեք ձեր յուրահատկությունը ձեր սեփական բիզնեսի մեջ:
Kylie Saunder- ը Pilates- ի եւ յոգայի մասնագիտացված մարքեթինգի եւ մտածողության ուսուցանողն է: Կորպորատիվ աշխարհում աշխատելուց հետո Քիլին դարձավ ֆիթնես եւ Pilates- ի հրահանգիչ, որը հաջողությամբ աշխատում է ֆիթնես ստուդիայում եւ երկու Pilates ստուդիաներում: Kylie- ն առաջարկում է Pilates եւ յոգայի բիզնես խորհրդատվություն, ինչպես նաեւ էլեկտրոնային գրքեր եւ այլ նյութեր, որոնք կօգնեն ձեր բիզնեսին: Պարզեք Kylie- ի մասին իր կայքում `kyliesaunder.com: